白酒代理如何起步,做县级白酒代理挣钱吗

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目前,中国白酒市场似乎已经进入到了肉搏阶段,各大白酒品牌都在争相竞争白酒市场,阵容可谓是异常壮大。在竞争压力如此之大的今天,白酒代理似乎为扩大市场,壮大品牌发展起着至关重要的作用。白酒代理指白酒生产厂家给予商家一定的权利,帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力,从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。随着白酒市场的逐渐扩大,白酒代理商也越来越多,并且持续涌现出一些新的白酒代理商,白酒代理市场也是日渐壮大啊。

我国是一个拥有白酒传承历史的国家,白酒文化自古以来,源远流长,以酒会友是至今仍然盛行的,所以,我国白酒市场的需求量一直是很大的。白酒产业凭借广大的现有市场以及潜在市场,受到了很多创业者的青睐,很多人都开始投身于做白酒代理。但是,对于刚开始创业的朋友来说,对白酒代理的利润以及该代理什么品牌合适还是一窍不通的。很多人想知道,做县级白酒代理挣钱吗?县级白酒代理什么品牌好?下面就让我们一起了解一下。

我国是白酒生产和消费大国,在国内,有很多的白酒消费人群,白酒市场可谓是一篇广阔。很多人发现了白酒市场中的商机,都纷纷投入到白酒代理行业。对于新手白酒代理来说,想要做好白酒代理,挑好白酒产商,找好渠道才是关键,而铺货作为渠道中最重要的一个环节,无疑是很考验白酒代理商的。那么新手代理白酒要怎么铺货呢?下面让我们一起来了解看看。
新手代理白酒要怎么铺货?

白酒代理是一个暴力的行业,当然也不是谁都能够做的好,每个白酒代理商都有其自己的销售法则,那白酒代理如何起步?新手如何做白酒代理呢?

做县级白酒代理挣钱吗?

一、先易后难

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图:白酒

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图:白酒

在铺货过程中如果阻力太大,要善于结合铺货过程进行分析研究,通过初次的铺货试点要总结,哪些类型终端容易铺,哪些市场区域容易铺,可以采取先易后难的铺货策略,在铺货渠道上避开竞争,注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点,开辟新的销售渠道。

1、渠道进货奖励

这是毋须质疑的。白酒的低成本、高利润就已经造就了白酒行业赚钱的现象。尤其是高档的品牌白酒,其成本与售价差距着实惊人。在县级代理白酒的成本价格在30-300元之间,以3折拿货,基本就有7层的利润。我们来进行一个白酒利润估算,假如一瓶白酒售价100元,其代理商就可以赚70元。一个月售出200瓶白酒,那么,一个月则可获得净利14000元,一年可赚168000元。

白酒代理怎么做?快消品一般都是多类型的终端,比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点,要结合渠道竞争情况,在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候,可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候,可以考虑从城区周遍开始铺货,走农村保卫城市之路。

2、整合营销捆绑促销。

我们的白酒行业坐拥6000亿市值的,一直以来从不乏资本大鳄的垂涎及宠幸,创业者们从白酒代理入手资本市场,是很有眼光的。而业内业外的资本整合酒业也屡见不鲜,酒类产业整合集中在国产葡萄酒、国产啤酒、黄酒、保健酒等领域,而且这些领域都已基本完成,唯独我们的白酒界将成为资本未来最为青睐的一块大蛋糕。创业者们选择做县级白酒代理,就意味着你已经把这块蛋糕吃到嘴里了。

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图:白酒

3、陈列奖

为什么说在县级代理白酒赚钱,还因为在县城做白酒代理的总体投资成本比较低,这要归结于多方面的原因,比如:县城的店面租金比较便宜。而且面对的竞争压力也很小,因为多数一线品牌不喜欢进入一些县城等小城市市场,觉得市场小,这偏偏让这一市场的竞争变小了,销量也就大了。

二、铺货奖励

4、喝酒送礼品

此外,在县级地区的人们喜欢喝酒,特别是在一些酒乡文化浓郁的县,酒那是家家户户必备的,特别是在逢年过节,办喜事时用得更多。所以,在选择品牌和价位时,白酒代理商们就要重点考虑。一般在县级的人们消费层次不是很高,代理商们就不能代理很高级的白酒,代理中低端的白酒,并且选择包装高大上才是重要的。一般想在县级做白酒代理的创业者们做厂家代理还是很不错的!

中国人讲究“礼尚往来”,所以在白酒代理怎么做的问题上,这一点也是值得大家去考虑的,针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。

5、免费品尝

县级白酒代理什么品牌好?

在产品同质化的情况下,很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌,而是铺货附带的优惠政策。在产品上市阶段,企业协同经销商主动出击,并根据情况给予终端一定的铺货奖励,从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类,铺货奖励有很多种,比如定额奖励、坎奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

6、餐饮店促销

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图:白酒

三、以点带面

白酒代理如何起步,做县级白酒代理挣钱吗。7、盒盖奖、销售竞赛

俗话说的好,“人靠衣装,佛靠金装”。创业者要选择做白酒代理,就要选择一个有口碑的、市场反映很好的品牌来代理。而且一个酒水品种,在拥有了高端的品质时,又有一个与之相称的品牌,那就是如虎添翼。

企业可以集中资源,选择重点终端和某区域进行突破,通过示范效应进行以点带面的铺货。可以先启动终端大中型超市或卖场,树立标杆,凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端,树立其它终端对旺销的信心,达到以点的启动来拉动面的铺货目的。

8、折价或买赠

代理白酒想要赚更多,选对厂家是很重要的,产品是经销商的魂,一个好的厂家将会有好的产品和好的服务,好的产品是有标准的,一是销路好,二是利润大,三是有潜力。具备这几点,就是好产品。创业者如果选择代理有些知名度很高的产品,则会省很多事,我们就不需要大量的去推广,这种产品一般利润大。潜力产品也是好的选择,前期投入要比知名品牌大,不过长远看来是不错的选择。茅台技开皆大欢喜酒,针对喜庆市场吸引大批消费者,大品牌、大利润,行业内人人称赞的知名品牌,值得投资。

四、适当铺底

9、文化促销

做县级白酒代理如何更挣钱?从利润区间来看,代理商一定要了解你所要代理的白酒是否实行价格保护。如果每一位白酒代理相互之间不知道双方的价格,每一个区域的白酒代理商们可以根据当地销售情况和市场情况调整美酒售价,利润丰厚,这样的白酒代理怎能不赚钱呢?

对于中小企业来说,在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下,要想现款铺货是很难的,如果硬要求现款铺货,反而会导致销售成本更高。在这种情况下,可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力,达到较高的铺货率。也就是说,企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回,待其卖完后第二次进货时,才要求现金交易。白酒代理怎么做?但铺底数量必须严格限制,同时配合必要的推广活动,使零售终端尽快产生销售,快速进入良性循环。

10、企业旅游促销

可见,县级白酒代理只要找到了厂家直供,区域独家代理,利润丰厚的产品,那么代理商们赚钱是毋庸置疑的。

五、消费者拉动

11、政府部门公关

铺货时如果铺货阻力太大,我们也可以考虑先从启动消费者入手,直接在终端消费者身上下功夫,激发消费者的购买热情。只要启动了消费者,终端售点对该产品就有了好销的预期,他们就会闻风而动,要求经销该产品,这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行,比如,可以和社区附近的拒

12、人海战术

进货的重点终端沟通,在社区进行现场售卖促销活动,在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息,同时,把当天的销售利润归终端所有,通过这样的活动让终端看到产品很容易动销,从而刺激终端进货。

13、vip会员制营销

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图:代理白酒

综上所述,白酒新品牌过度到成熟品牌,历程艰辛,要求销售人员必须具备推动和控制市场的能力,切不可逆流而行或想当然,只要我们做好扎实的基础工作,相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。白酒代理并非一件简单的事,只有下定决心持之以恒选择好品牌才能成为一位成功的白酒代理商。

六、捆绑带动

白酒代理怎么做?咱们为了减少新产品上市的铺货阻力,企业也可以采取捆绑带动的策略,通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售,利用原有畅销产品的终端来“带货销售”,这样就可以降低新产品的铺货阻力,使新产品快速抵达零售终端,从而尽快与消费者见面。

七、以勤动之

白酒代理怎么做?许多铺货人员在遇到终端拒后,就对该终端失去了信心,以后铺货可能就不会光顾该终端。在铺货时,与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素,铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端,可能就很容易实现铺货。俗语说“一回生,二回熟,三回见面就是朋友”,在铺货受阻后,铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通,拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情,比如整理货架,打扫卫生等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端,从而可实现顺利铺货。

八、推广队造势

铺货的时候,可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货,通过铺货车队的游街造势,对终端产生吸引力。在某区域铺货之前,可先采取车队游街的方式,在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传,车体要有统一的产品广告宣传,允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球,要营造宣传的气氛,产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响,对品牌混个眼熟。游街之后要及时进行团队配合铺货,要对团队成员进行明确分工,通过团队的协同作战实现顺利铺货。

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图:白酒

九、广告刺激

通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广告铺货的方式有两种,一种是广告在前,铺货在后,许多终端进货比较看重有没有广告支持,在铺货的时候可告知终端,现在正在进行广告宣传,让终端树立信心,通过广告可以让终端看到企业的实力和操作市场的决心。同时,通过广告也使消费者了解产品,了解品牌,使消费者产生需求,从而拉动消费,并能促使一些终端主动要求铺货。但是,提前打广告风险比较大,如果铺货不顺利,就会造成大量的广告资源浪费。另一种是铺货在前,广告在后,虽然这样风险小,广告浪费少,但铺货阻力很大,对终端的承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售,终端还是存在很大疑虑的。广告铺货要结合企业的实力进行,要把握好铺货和广告的度。

十、借“托“引诱

在屡次铺货受阻后,企业可以采取借“拖”引诱的方式进行铺货,企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品,并表示想购买,问的次数多了,店家就对这产品有了印象,感觉这产品应该好卖,这时销售人员再去铺货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来,造成产品畅销的假象,以减小铺货阻力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。

希望以上这些分享可以对新手白酒代理商有一些帮助,但是其实理论的知识只能帮助自己理解,还是要在实践中才能出真理,相信有了经验之后,你会更懂得怎么铺货了。