茅台集团大河酒郑州上市,高端品牌降价为何引发白酒价格战

随同着让人窒息的高温,流火7月如期而至,这也意味着2013年下半年正式开端。依照传统的销售节拍来看,从2013年年初就开端阅历种种阵痛的中国白酒行业,行将迎来每年的销售旺季,在“销量如何”还未惹起关注的时分,微博上的一场“下半年将停止‘价钱战洗牌’”的热议却曾经开端。

阅读提示2015年8月9日,茅台集团大河酒在河南上市发布会在郑州成功举办。河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈晟强、贵州茅台酒厂(集团)白金酒公司执行总经理陈宁、郑州盛典大河酒业总经理魏嘉禹与来自全国各酒水经销商到会,河南主流媒体与近200位酒水经销商共同见证了本次新品发布。  2015年8月9日茅台集团大河酒在河南上市发布会在郑州东区中油花园举办,来自全国各地近200位酒水经销商参加招商会。  新上市的茅台集团大河酒共六款产品,分别为尚酱、优酱、良酱和福酱四款酱香,大河特曲T6、T3两款浓香,价位最低的仅59元,100元价位的有两款,分别为118元和168元。  贵州茅台酒厂(集团)白金酒公司执行总经理陈宁亲临上市发布会,并对茅台集团2015年的发展与规划作了介绍。他表示,茅台大河酒系列这6款酒涵盖了白酒市场最有竞争优势的价格带,将开创茅台大众消费新时代。郑州盛典大河酒业总经理魏嘉禹对茅台集团大河酒在河南的上市运营计划进行讲解。魏嘉禹介绍说,茅台大河酒在河南上市后,将向全国市场拓展,以华北、华东、华南与西南为主,预计将在2015年到2016年间在河南市场开发100家独立经销商。  专家看好大河酒,经销商打款踊跃  专家纷纷看好茅台集团推出的大河酒。河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说,白酒行业在复苏,茅台、五粮液等都在涨价。茅台集团能够在产品价格和产品结构上调整,并推出顺应市场环境的茅台集团大河酒6款产品,价位从几十元到几百元,这个价格带是市场上酒水销售量最大、最受消费者欢迎的价格带。  北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈晟强分享互联网下白酒行业转型之道,并对茅台集团大河酒的上市进行了分析。他表示,现阶段对酒商而言最重要的是产品选择与供应链,在产品选择方面,找到“名酒+民酒”的庄家进行战略合作,在供应链方面,运用互联网手段,参与整合,引导企业转型。  酒水流通商在品尝茅台集团大河酒后对产品在河南的销售前景充满信心。来自三门峡、安阳、郑州、南阳、商丘、新乡等地的几十位渠道运营商,现场签约打款,拿到了茅台集团大河酒的经销权。来自新乡的白总说:“在市场大环境下,经营白酒就要跟着大品牌做,产品更要符合消费者需求,我今天直接打款50万签了合同,下半年旺季来了,时机不能错过。”  与大河报达成战略合作强强联合开拓市场  茅台集团大河酒成功上市,引发社会各界的强烈关注,大河报大河酒坊记者现场见证了大河酒上市的全过程,并与大河酒达成了战略合作。  郑州盛典大河酒业总经理、大河酒城总经理魏嘉禹表示,大河报是中原报业第一品牌,大河酒坊是全国都市报中信息量最大、发行量最大的酒专刊,之前大河报大河酒坊与大河酒城的战略合作取得了积极的效果,大河酒城在较短的时间内迅速成长为河南规模大、实力强的酒类连锁品牌,下一步,茅台大河酒将与大河报达成战略合作,订2016年大河报,送一次大河酒的抽奖机会,奖无空奖。  另外,茅台大河酒还将和大河报大河酒坊联合举办活动,进军社区、景区,为消费者现场定制大河酒。相信,有茅台集团这样雄厚的白酒知名品牌背景,有大河报中原第一报业品牌的强势宣传,茅台大河酒在河南的推广将会事半功倍

业界人士称,相比一季度,今年二季度白酒行业更为困难,尤其是高端白酒市场,量价齐跌、库存积压已成为关键词。而终端动销的不畅传导到酒企身上则是经销商信心的下降和体系的不稳定。价格倒挂也导致经销商不愿打款,酒企发货量受到影响。业内人士预测,中秋节期间,高端品牌降价或将引发白酒价格战。

7月2日,北京华艺百创传媒科技有限公司董事长杜子建在其新浪微博上发表博文预测中国酒业下半年将会进入最惨烈的“价钱战洗牌”。他表示,打架的目的不是抢占市场,而是“血洗小酒商”。大酒企由于不可抗力而遭遇市场滑铁卢,他们要想自救,就必需向市场宣战。老牌主场,是不愿意看到小酒业借灾难的东风而息事宁人的。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖必将有人领头开战。

高端白酒降价后仍是销售主流

杜子建的预测很快在微博上引发了行业热议,现供职于华泽集团的博主嗜血狼王–光哥以为,与其说打价钱战,不如说会开端停止中低端价位产品研发市场开辟竞争。以如今的市场看,谁也不会拿本人成熟的产品去打价钱战,一是没有足够的利润空间去打,二是你要打,对手还不见得跟你玩呢。明智的做法倒是精耕细作大本营市场,进步产质量量,塑造产品品牌形象,以后的战争,将是真正的品牌战争!

记者了解到,为了应对白酒业的新局面,茅台和五粮液等一线白酒品牌高端产品从去年至今价格已大幅下降,同时使出浑身解数寻找新的增长机会。五粮液在7月下旬推出价位在200元至500元的3款名为头曲、特曲、特曲精选的,中端“亲民新酒”,以及在本月初以2.5亿元并购河北永不分梨酒业,着重打造30-100元、100-300元等中低价位的产品。而此前贵州茅台也将其中端产品“汉酱”和“仁酒”的市场零售指导价下调50%,从799元和599元下降至399元和299元。泸州老窖、剑南春、水井坊等二线品牌今年也在中低端领域频频动作,令中低端白酒市场硝烟四起。

嗜血狼王–光哥的观念也得到了一定的支持,中国品酒文化中心
以为群众消费市场转型,原本白酒整体的价钱体系有所下滑,外表看有价钱战的滋味,但实则是大品牌本身的产品线、营销战略的调整,和价钱战无关。二三线品牌肯定会有一些成为行业洗牌的牺牲品,但这是一线品牌强大厚重文化价值下沉的结果,和价钱并没有太大的关系。

不过,有业内人士认为,茅台和五粮液等一线品牌高端产品降价后,目前仍是销售主流。有分析人士指出,现在最难的是定位在800—1300之间的二线品牌高端产品,当茅台还是在1600、1700元左右,它们还有生存空间,一旦价格降变成1000元左右,这些二线品牌的高端产品就有风险了。毕竟,品牌效应在竞争时刻会表现出非常重要的因素。而中端产品销量比较稳定的有郎酒红花郎系列、剑南春52度、习酒1988等,不过销量相对没有太明显增长。

也有博主认同杜子建的观念,以为中秋之前的一个半月,价钱战争就会打起。法海论道:在总供应大于总需求的状况下,特别是忽然产生宏大差额的状况下,有才能的酒商必然会采取最简单也是最有效的措施,那就是向下游价钱进犯,届时逐级传导,半年时间就能传导至五十元以下价位产品,估计中秋之前的一个半月,战争正式开端。

广东省酒类专卖局局长朱思旭表示,高端白酒还是有一定市场。他认为,高端白酒降价可以让百姓受惠,用更低的价位喝到好酒。以茅台为例,茅台去年和今年的出厂价都是819元,年产量也是2.5万吨,其实厂家的利润是没有跌过的,损失的是经销商的利润。去年春节时茅台价是2200元,今年跌到1200元。

敖戈:老窖最早开战茅台集团大河酒郑州上市,高端品牌降价为何引发白酒价格战。!思绪还不错。剑南春已乱方寸,在本地市场乱打一气。茅台已请许燎原设计低价位酒新包装,下半年推向市场。

降价战将引发多米诺效应

江南婺美酒剖析以为,价钱关于消费者来说不是再重要的购置决议要素,而价钱关于酒厂而言就是生命,是产品生命周期的保证,一切的酒厂都不会随意打价钱战,特别是用主力产品打价钱战,得失相当。酒行业集中度低,酒类的龙头也没有绝对强势,品牌和渠道战依然是重要手腕。

对于如今白酒扎堆中低端市场,朱思旭认为跟白酒处于战略调整期有关。一线品牌向中低端拓展,会引发“多米诺骨牌效应”。五粮液向下调,会侵占二线品牌如剑南春的市场;剑南春也要往下调,就占了泸州老窖的市场;泸州老窖也往下调,就侵占了郎酒和洋河的市场,洋河再向下调,就侵占了汾酒的市场。汾酒再往下,就侵占了各地方名酒的市场。“如果大家都降低成本,就会出现产品同质化的趋向。”他预测在中秋节期间,有可能会出现口感同质化的中低端白酒扎堆,引发价格恶性竞争。

后记:价钱与价值的理性回归才是行业长青之基

为什么降价战可能会导致中低端白酒同质化?“因为当价格下降,利润下降,成本也必须下降,可能会用食用酒精来勾兑了。因为如果全都采用粮食发酵的话,价格是降不下来的。中低端产品激烈竞争,有些企业扛不住成本,质量就会跌下来,降到跌无可跌的时候就会死掉。”现在中国白酒行业已经产能过剩400多万吨,一场降价战引发的行业洗牌在所难免。

竞争无时不在,不管价钱战、品牌战还是渠道战都是企业在剧烈的竞争中寻求生存时机的方式,但就行业的久远长展来讲,为短期利益而做出的不惜伤害行业久远开展的竞争方式并不可取,特别是当整个行业正在面临大考的十分时期,更需求行业中的每一份子都沉下心去、静下来、踏踏实实做好市场、做好产品,共同推停止业的价值的稳步回归。