冰谷时代,国庆酒类打响

对红酒的热销,陈新发分析,红酒度数低,加上厂家对红酒有美容、软化血管等功效的宣传日益深入人心,使得红酒销量飞速增长。不过,有一个可喜的变化是,以前消费者喝红酒以为价格越高越好,现在已经趋于理性。

业内人士表示,销量最好的还是中低价位的酒,如零售价在100元左右的品种就很好卖。一位酒类导购员告诉记者,今年葡萄酒销量和去年比还是能持平。

商超酒庄,

年关将近,受三公消费限制等影响,江城白酒市场一片惨淡,步入消费旺季的红酒则呈现两极分化:中低端酒销量同比降一成,高端酒同比略有增长。

“从几十块钱到上千元,我们这里葡萄酒价位差别很大。现在太贵的酒不好卖,一两百块钱的最受欢迎。”大润发酒水专区负责人说,高端红酒相比去年销量下滑一半左右,但中低端红酒销量反而翻了一倍。

违规操作导致混乱

低端酒促销 旺季争抢份额

沃尔玛酒水专区一工作人员告诉记者,双节期间白酒销售量接近全年销售量的一半。今年中秋早于往年,五粮液、泸州老窖已在前两月分别宣布调整相关产品终端价。52度水晶瓶装五粮液零售指导价下调为729元/瓶,团购价下调为659元/瓶。52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶,降幅超过50%。

冰谷时代,国庆酒类打响。要让一个公司保持正常运作,除了要了解所运营产品的市场地位,还必须要有充足的资金,然而很多企业在涉足葡萄酒之初,看中的只是葡萄酒的利益,对于今后如何去运作都没有考虑清楚,盲目入市,最终使公司面临灭亡的困境。

中商平价买手赵鑫透露,红酒分原瓶进口、国内灌装和国产酒三种,后两种主要在超市销售。最近两三年,武汉人对红酒的消费热情看涨,尤其是价位在100元至200元的进口红酒。不过,国产红酒仍主导市场,占八成以上。随着旺季到来,国产红酒的促销力度也在加大,如长城一款解百纳干红,原价140多元,现在买一送一。

家住南岸桂花小区的朱小姐在超市看中一款69元法国起泡酒,买了四瓶,准备节日聚餐时喝。“现在家庭聚餐喝白酒的少了,起泡酒感觉柔和多了,不用拼酒,桌上气氛也更好。”

在历下区窑头路的一家大型连锁超市,排列整齐的两排红酒柜台,只有角落里一个货柜摆放着几瓶中低端进口葡萄酒,价格多在200元以下。搜寻一圈,记者没有发现拉菲、拉图等名庄酒字样。国产葡萄酒货架上,华东、张裕、长城、威龙等品牌的红酒各种系列一应俱全,显然这里已经成为国产葡萄酒的天下。销售人员告诉记者,如今,100元到300元的国产红酒卖得最好,大多用来家庭消费,进口高端葡萄酒已经少有问津。

消费趋理性 不再只买贵的

白酒打响“价格战”

高端进口葡萄酒迅速下架

据法国驻武汉领事馆红酒推广专员介绍,中国已成为波尔多酒庄的最大进口国,以2011年的进口量计算,中国人均每分钟喝掉110多瓶,法国红酒在华市场前景广阔。

百元葡萄酒“风头正劲”

伴随着最近几日全国普遍高温天气,而深陷三公消费政策泥潭的中国葡萄酒市场,却难以与热为伴,整个市场陷入冰谷时代。

记者在市内多家大型连锁超市走访看到,进口红酒与国产红酒各占半壁江山,品种多达数百种。

进口葡萄酒的价格越来越低,在百元左右的低端酒市场,葡萄酒已成众多家庭节日消费的首选。记者采访大润发、沃尔玛等超市发现,红酒进口量一直在增加,百元以下的红酒市场销量增长迅速。

很多人对葡萄酒特别是进口葡萄酒存在诸多误解,就是只要不是名庄出来的,价格的定位,大家都没概念;酒是不是灌装的,也不能鉴定。因为很多酒商都喝不出来价格,全凭公司自己去定价,一旦自己定价,那么喝起来不怎么样的酒就定很高,有些好酒又定得偏低,如此一来,价格就扰乱了整个市场。

相对于中低端红酒的销量下滑,刘毅表示,高端红酒卖得不错,价格涨幅在5%左右,销量上涨了15%左右。之所以出现这种情况,一是武汉的白酒市场销量下滑,高档红酒迅速填补了市场空白;其次,红酒在武汉兴起的时间不长,提升空间很大。

记者采访各大商超看到,几十款中端白酒堆放在一起,纷纷降价促销,价格区间从每瓶30多元到每瓶二三百元不等。许多中端白酒采用两瓶一组或整箱一起的方式进行销售,实行降价和“买立减”、“买二送一”的促销活动。

盲目入市,

刘毅是法国卡斯特红酒的代理商,他这么定义高端红酒:“首先出身很重要,简单来分有顶级名庄、明星庄以及高级和普通等等,区分非常复杂。国内通常定义售价比较高、年限在2至3年内的红酒是高端红酒。”

按照以往销售惯例,随着秋季到来,天气逐渐变凉,白酒销量增加,白酒价格也会有升高。“在白酒行业连续低迷了三年之后,今年白酒市场旺季不旺的现象还将持续,但相较平时,节日期间白酒的销量会有所提升。”南岸建国路一白酒经销商阳代林说,原价288元的53度柔雅叙府15年,目前是买二送一。

数据显示,去年进口葡萄酒从前几年的30%以上的增幅,回落至9%,今年估计已经成为负增长。国产葡萄酒也出现了4%的增幅现象。记者调查发现,葡萄酒市场已经出现了一落千丈的形势,有的店面直接关掉了,有的还在销售三年前的陈货。

高端酒涨价 销量不跌反升

一百元左右就能买到一瓶原装进口葡萄酒,记者走访宜宾市场发现,不少超市内的葡萄酒都推出了优惠活动,进口葡萄酒普遍7.5折,更有买一送一等大幅优惠。

在英雄山路的一家酒庄,记者看到,前来购买红酒的消费者寥寥无几,有的只是转一圈就走了。与前几年的消费者蜂拥而至的火爆场面形成巨大反差。现在红酒受大环境影响,销售一路下滑,经常没有生意,像我们这样硬撑的实体店越来越少了,我们也在考虑转型,转到网络销售。负责运营酒庄的张总对记者说道。前年进的酒,现在还没有卖完,当时红酒销售的火爆让许多做白酒生意的也跟了进来。进来之后才发现远没有想象的那般美好。

“我们卖得最好的一款法国原瓶进口餐酒,原价78元,现在做活动100元两支。”诺泛葡萄酒沙龙市场部经理邹婷瑜告诉记者,店里主要经营原瓶进口的葡萄酒,价位从几十元到上万元不等。由于400元以内的酒占总销售额八成以上,除了78元的那款,200元到300元价位的几种红酒,每瓶价格也都下调了30元到40元。“限制三公消费,加上去年一些对进口酒的负面宣传,都对红酒的销售有影响。”邹婷瑜分析说,临近年关,各单位团购的订单与去年同期相比,中低端红酒的销量少了10%,现在进入旺季,只好降价促销。

销售人员表示,高端白酒砍价抢占节日市场,但短期并未带来明显的量变。不过,受此影响,价格在一两百元左右的中端白酒也大打价格战,降价促销等活动随处可见。目前市场上购买高端白酒的仍为少数人,平价白酒是市民过节的首选。

近日,记者走访济南多家名酒酒庄和大型超市,发现许多酒庄冷冷清清,有的甚至关门歇业。曾几何时,装修豪华的贵族酒庄、富隆酒窖早已人去楼空。

据记者了解,去年欧洲各国的葡萄园歉收,例如法国的葡萄产量较2011年就少了130万吨,物以稀为贵,高档红酒涨价也就不足为奇了。

中秋、国庆期一贯是白酒消费的旺季,故而各大厂商纷纷出招打响“价格战”;“买一赠一”、“买二赠一”等促销打折力度颇大。

湖北省酒类流通行业协会秘书长陈新发曾做过一个统计,红酒在武汉的发展不过五年,势头强劲,销售额每年呈40%的速度增长。眼下,国产品牌有张裕、威龙、长城、王朝,进口红酒除有知名度较高的法国三大酒庄,澳大利亚、意大利、西班牙、智利等国家的一些品牌产品也“杀”进江城市场,市场竞争日益激烈。